Bedrijfsovername: de voorbereiding

Aan een succesvolle verkoop van uw onderneming gaat een gedegen voorbereiding vooraf. Daarbij gaat het niet alleen om het opstellen van een verkoopplan en portfolio. Ook uw onderneming moet in de meeste gevallen verkoop-klaar worden gemaakt. Als specialisten in ondernemingsrecht en fiscaal recht begeleiden wij u bij de bedrijfsovername. Objectief en onafhankelijk.

Bij de voorbereiding bespreken wij met u uw doelstellingen en verwachtingen. Het gaat daarbij om persoonlijke en zakelijke doelen en omstandigheden. Ook wordt aandacht besteed aan de te verwachten koper en de positie van uw onderneming in de markt. Duidelijk wordt in kaart gebracht wat u wilt verkopen en hoe u dat wilt.

Om uw onderneming verkoop-klaar te maken, kan het nodig zijn om een aantal zaken in uw onderneming anders te regelen. Niet alleen om uw onderneming aantrekkelijker te maken voor een potentiële koper, maar ook omdat bijvoorbeeld een verandering van uw ondernemingsvorm of -structuur vanuit fiscaal oogpunt wenselijk kan zijn. Mochten wij veranderingen in uw onderneming met het oog op de verkoop adviseren, zullen wij u ook duidelijk wijzen op de voordelen.

Het draaiboek bij de bedrijfsovername

Nadat vast staat op welke wijze uw onderneming verkoop-klaar wordt gemaakt, maken wij in overleg met u een draaiboek. Aan de hand van dit draaiboek wordt duidelijk welke veranderingen worden doorgevoerd en welk tijdspad wordt bewandeld. Ook zal in het draaiboek aandacht worden besteed aan de communicatie van de verkoop. Met name interne communicatie is daarbij van belang: op welk moment licht u uw personeel en familie in over de voorgenomen verkoop en hoe communiceert u dat. Onder uw personeel en familie kunnen zich niet alleen potentiële opvolgers bevinden, ook is draagvlak vaak belangrijk.

Vervolgens wordt de waarde van uw onderneming bepaald en een prognose opgesteld aan de hand waarvan de verkoopprijs kan worden bepaald. Samen met het verkoop-memorandum kan een potentiële koper zo een goed beeld van uw onderneming krijgen.